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同是宣传单 差距咋就这么大呢?

时间:2018-09-02 20:35:29  来源:本站  作者:

  笔者的小店坐落在一所大学校园里,新生入学后校园里便弥漫着浓烈的商业气息,大学附近的的十几家网吧(网吧联盟 网吧新闻 搜狗)也开始在学校里发放促销的宣传单。然而,十几天过后,一些网吧生意火爆起来,一些网吧的生意仍旧是非常淡。坐落在学校附近的十几家网吧,无论是机器配置,还是服务,或是网络速度都相差无几,其业绩为何有如此大的差异呢?原因就出在促销宣传单上。

  记得赵本山在一个小品中曾经有这样一句话:“生活在一起的两口子,做人的差距咋就这么大呢?”套用小品中的话,同样是向大学生传递促销信息的宣传单,差距咋这样大呢?要想找到原因,我们只要将生意差距非常大的网吧的宣传单做一个比较就能找出答案。

  每天下午的校园地面上总是堆积着大量的宣传单,有卖手机的,有卖饮料的,当然也有包含网吧促销信息的。由于这所大学有1万多名在校大学生,每逢新生入学时都引来大量商家来开辟校园这块丰硕的市场。

  对于学生而言,稍微有点价值的宣传单都被收藏,而散落在地面上的宣传单全部是对学生没有任何价值的宣传单。按照这个逻辑,凡是生意不好的网吧,其宣传单必然会被踩在脚下。

  为了验证这一逻辑的正确性,笔者特意在校园地面上搜集了200张网吧宣传单,并且根据网吧的名字做了一个数量统计。在200张网吧的宣传单中,数量最大的恰恰是生意不好的网吧;而一些业绩比较好的网吧,其宣传单被扔掉的数量是非常少的,仅有几张,最多不过十张。

  事实证明,被学生踩在脚下的网吧宣传单,其生意是非常差的,而被学生们收藏的网吧宣传单,其生意通常是比较好的。也就是说,从学生接受宣传单的情况下可以看出网吧的经营状况。可是,在各大网吧硬件条件相差无几的情况下,一张小小的宣传单为何有如此大的魅力呢?

  对于刚刚入学的大学生来说,大学是一个陌生的环境。更重要的是,刚刚入学的大学生很多都是外地人,进入陌生的大学校园后获取餐饮、娱乐信息的主要渠道,通常依赖宣传单或老同学的介绍,而宣传单的份额要大一些。所以,一张好的宣传单能够让大学生看到网吧的促销信息,并且能够激发学生的消费欲望。正是对新入学大学生的习惯了解如此透彻,网吧老板才能做出一个吸引顾客的网吧宣传单。

  对这些业绩优秀网吧的宣传单做了详细的分析后发现,一张能够吸引顾客光顾的网吧宣传单,不仅有吸引人的内容,还有一些对学生非常实用的信息,以及网吧的特色。此外,吸引顾客光顾的宣传单,还有一个合适的尺寸,能够方便顾客携带的尺寸。了解了这些,我们就能知道如何设计一个“诱惑力”非常强的网吧宣传单。

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